Наблюдать за конкурентами полезно. Часто они придумывают новые, нестандартные рекламные приемы, которые стоит взять на вооружение. Но если конкурентов много, каким образом выбрать лучшие объекты для наблюдения? Например, пять крупных банков активно рекламируются в поисковых системах с помощью Яндекс.Директа и Google AdWords – «Сбербанк», «Авангард», «Альфабанк», «Ситибанк» и банк «Траст» - кто рекламируется лучше?.. Можно ли сравнить поисковую рекламу досок объявлений avito.ru, slando.ru и irr.ru?.. Или рекламу интернет-магазинов электроники «Эльдорадо» и «М-Видео»?..
С помощью сервиса статистики поисковой рекламы ADVSE.RU - можно. Вчера компания Neiron.Ru сначала анонсировала в сообществе профессионалов контекстной рекламы новый статистически отчет, а сегодня предложила воспользоваться новым сервисом всем желающим.
Указав интересующие домены на главной странице advse.ru, за пару секунд можно получить сравнительные данные об интересующих рекламных кампаниях (рис. 1-3):
Рис. 1. Сравнение показателей поисковой рекламы трех досок объявлений.
Рис. 2. Сравнение показателей поисковой рекламы двух интернет-магазинов электроники.
Рис. 3. Сравнение показателей поисковой рекламы десяти купонных сервисов.
Расшифровка заголовков таблицы:
- Показов - количество зафиксированных показов рекламных объявлений на анализируемый сайт на страницах результатов поиска Яндекса и Google. Это характеристика ОБЪЕМА рекламной кампании.
- Кликов - количество зафиксированных кликов по рекламных объявлениям анализируемого сайта на страницах результатов поиска Яндекса и Google. Это характеристика РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ рекламной кампании.
- CTR - средняя кликабельность рекламной кампании, отношение общего количества кликов к показам в процентах. Это характеристика ЭФФЕКТИВНОСТИ рекламной кампании.
- Объявлений - количество уникальных объявлений в рекламной кампании. Два объявления считаются разными, если в них отличается хотя бы один символ в заголовке и/или тексте. Это характеристика РАЗНООБРАЗИЯ рекламной кампании.
- Регионов - количество разных городов, где зафиксированы показы рекламных объявлений на анализируемый сайт на страницах результатов поиска Яндекса и Google. Это характеристика РАСПРОСТРАНЕННОСТИ рекламной кампании.
- Запросов - количество уникальных поисковых запросов, в ответ на которые были показаны рекламные объявления на анализируемый сайт. Это характеристика ОХВАТА рекламной кампании.
Данные, которыми оперирует advse.ru, составляют менее половины процента от полной статистики Яндекса и Google. Но так как замеры для сравниваемых кампаний проводятся в одних и тех же условиях, представление о конкурентах можно получить вполне объективное.
Этот отчет абсолютно бесплатный, чтобы оценить кампании своих конкурентов читателю не обязательно даже регистрироваться на сайте, достаточно пройти по ссылке - описание отчета в справочном разделе.
Вот пример, как с помощью такой оценки был выявлен интересный рекламный прием. Анализ пяти сайтов, рекламирующихся в ответ на запрос «доставка воды» (рис. 4) показал, что один из лучших CTR среди десяти конкурирующих по этому запросу сайтов у проекта «Аквафор» (рис. 5).
Рис. 4. Конкуренты в рекламе по запросу [доставка воды].
Рис. 5. Выявление сайтов с наилучшими показателями эффективности.
Просмотр рекламных объявлений и запросов, которым они соответствуют, выявил интересную картину: пользователи охотно кликают по «парадоксальному» предложению: «Хочешь есть - пей!» (рис. 6). Это одно из самых кликабельных объявлений всей кампании «Аквафора».
Рис. 6. «Хочешь есть - пей!»
Реклама рассчитана специально на запросы о похудении, хотя фирма-рекламодатель не лечит от ожирения, а продает фильтры для воды. Каковы продажи фильтров пользователям, привлеченным на сайт такой рекламой, знает только сам «Аквафор», но попытка предложить товар в нише, где нет прямых конкурентов, безусловно, заслуживает внимательного изучения.
Напоминаем, отчет совершенно бесплатный, пользуйтесь и успехов!
Андрей Иванов,
Neiron Ru.